Руководитель отдела продаж, руководитель филиала, супервайзер.

1 год 3 месяца

сентябрь 2016 — декабрь 2017

Руководитель отдела продаж.

ООО ПИРИТ (Продажи табачных изделий), Шахты

Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками.
-Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.
-Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение.
-Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки.
-Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации).
-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
-Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях.
-Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач.
-Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения.
-Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца.
-Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
-Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
-Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность.
-Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе.

2 года 7 месяцев

февраль 2015 — август 2017

Региональный представитель

ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» (Продажи табачных изделий), Ст. Ленинградская

- Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками.
-Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.
-Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение.
-Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки.
-Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации).
-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
-Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях.
-Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач.
-Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения.
-Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца.
-Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
-Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
-Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность.
-Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе.

5 лет 6 месяцев

сентябрь 2009 — февраль 2015

Старший супервайзер

ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» (Продажи табачных изделий), Таганрог

Участвует в наборе торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки.
-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение торговых агентов, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
-Доводит до подчиненных работников задачи по системе SMART*, проверяет готовность работников к решению поставленных задач; своевременно, адекватно контролирует их выполнение; распределяет участки работ между работниками.
-Управление группой торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки. Назначает работников на выполнение определенных работ при возникновении незапланированных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы.
-Наблюдает и контролирует соблюдение графика работ, выполнение конкретного объема работ, установленного стандартами качества работ.
-Проводит собрания с торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки по итогам дня /недели /месяца.
-Организация работы торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки для эффективного достижения поставленных задач.
-Обеспечение выполнения планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.
-Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
-Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки.
-Контроль отчетности торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки (своевременность предоставления, достоверность информации).
-Ведение и предоставление отчетности в соответствии со стандартами Организации.
-Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
-Предоставляет регулярную аналитическую отчетность
-Обеспечение соблюдения торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами Организации.
-Обеспечение своевременной сдачи наличных денег в кассу торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки, контроль б\н платежей.
-Обеспечение и контроль своевременного возврата кредитов розничными точками на вверенной территории.
-Планирование и контроль расходования ГСМ торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки в соответствии с нормами Организации.
-Контроль передвижения торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки на а/м Организации по заведомо утвержденным маршрутам.
-Отчетность

3 года 7 месяцев

март 2006 — сентябрь 2009

Руководитель филиала

ООО "Оптима" -ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» (Продажи табачных изделий), Таганрог

- Обеспечивает соблюдение сотрудниками СПП филиала вверенной территории политик, процедур и стандартов, принятых в Организации.
-Осуществляет анализ функционирования СПП филиала:
-Анализ оптимальности составления маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки, охвата клиентской базы, системы контроля соблюдения маршрутов;
-Анализ потенциала территории покрытия СПП, эффективности использования методов и инструментов развития продаж, выявление неиспользуемых резервов развития продаж;
-Анализ оптимальности распределения служебных обязанностей сотрудников СПП, корректности постановки служебных задач с точки зрения эффективности функционирования СПП;
-Анализ качества коммуникаций внутри подразделений СПП, между СПП и другими службами, между сотрудниками СПП и представителями компаний-производителей;
-Анализ функционирования в СПП системы постановки оперативных задач и текущего контроля, степени информированности и вовлеченности персонала в выполнение задач;
-Анализ соблюдения количественных и качественных стандартов полевой работы (полевых сопровождений, аудитов), осуществляемой управленческим составом СПП, а также функционирование системы контроля полевой работы;
-Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала СПП, проводимых регулярных и единовременных мотивационных программ;
-Анализ качества подбора и профессиональной подготовки сотрудников СПП, наличие и качество подготовки кадрового резерва на управленческие должности СПП.
-Осуществляет проектную работу по совершенствованию работы СПП и внедрению новых технологий работы:
-Вносит предложения по оптимизации бизнес-процессов, в которых задействованы сотрудники СПП;
-Реализует проекты по развитию СПП, в пределах своих полномочий, своего филиала по реализации данных проектов;
-Участвует в разработке долгосрочного плана мероприятий, направленных на реализацию принятой в Организации стратегии развития СПП на вверенной территории.
-Обеспечивает регулярную отчетность об исполнении бизнес-процессов СПП и ходе реализации проектов по развитию СПП филиалов сферы ответственности.
- отчётность

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1991 г.

Гуковский горный техникум, г. Гуково

Факультет: Горный

Специальность: Подземная разработка угольных месторождений